淘宝开店学院

　　想不想知道，你赚了几？能赚多少？什么决议你的支出？现给出一张自制小图……

 

 
  　  可见您的收入是由访客数、全店转换率、客单价、流动利息和可变成本决定的。其中我对固定成本和可变成本做一下团体了解的注释，其它的参数目的还望自己去消化。
 
　　固定成本：望文生义，你开网店必需投入而又很难降低的成本。如消保、电脑、仓库等。

    　可变成本：就是你做一下优化就能降低，从而提高收入的成本。如快递费，当您的量起来后，和快递公司谈谈，廉价一元，量大了也是不少钱(⊙o⊙)哦。还有一个值得注重的可变成本是货源效果，优化货源，好的货源这个成本的降低可不是一点点的收益(⊙o⊙)哦！

    　二者区别：固定成本和可变成本是相对的(⊙o⊙)哦，有的人能够会说，怎样说电脑是固定成本呢，也可以变化啊？我买台便宜点的不是也能降低成本吗？对，这样也能降低成本；但是电脑这东西你只要一次降低成本的时机(⊙o⊙)哦，即使是扩展业务，那也最多再有一两次机会。像快递费，快递费每单能少一元，这可是临时能少的东西。
 
　　体检

    　思绪： 参数指标和行业对比，看看自己的目标，看看空间；参数指标和同行同级别对比，看看自己是不是生病了。

    　详细操作：进入量子统计→  出售剖析 →  销售总览 →  行业运营对比

    　以其中一个指标访客数为例：

 

   　 看看整个行业访客老大——最高峰（蓝色线条），访客均值都在10万以上，可以把这当成最高目标，意义也就说只需您有才干，是可以到达这效果的，月收入万元以上是不成问题的。

 

    　再看看整个行业访客数的均值（绿色线条），黄色是小店的，小店与整个行业基本持平，好的时分还超越行业平均值。假设您的小店访问均值高于平均值，那么祝贺您了，还请指教；如果你的平均访客数小于行业均值，那么您得深思了，但也不要太镇静 ，还要看具体状况，如果你是刚开的店铺，小点也一般。那究竟健不安康呢，就要看和同行业同级别的店铺比拟了。上图……

    

    　 小店还差几个个信誉就一钻了，所以量力而行的选择与1钻的同行对比，看看同行1钻的卖家中的访客最高峰（可以做短期目标(⊙o⊙)哦），这个最高峰店铺真是信服，均值也能达到6000以上吧！看来我还是有很大空间，要抓紧进修……

 

    　和同行同级别1钻的卖家对比，O(∩_∩)O哈哈~还是抢先不少的；但是刚看的最高峰还是给我了小小的打击，个人觉得做得还不错，居然和同行同级别最高峰相差那么大。我得下去加紧学习和分析他……

 　   结论：访客数——小店和同行对比持平，和同行同级别对比略显优势；和同行最高峰，同行同级别最高峰对比相差甚远：店铺访客数健康，但可以更健康！

  　  同理，可以得出全店转化率和客单价的健康情况！

　　治病

   　 个人治病实际是有的放矢，还要“短板原理”，得提示一下的是全店转化率和客单价，需求在肯定的访客数基础上才具有代表性。

　    症状一、访客数低

   　决定访客数的关键要素：推行、搜寻。推广关于一般淘宝店方法有直通车和淘宝客；搜索关键因素：关键词、图片、价钱和销量。看看您是那方面单薄，都薄弱建议先优化搜索。

   　 症状二、全店成交转化率低

  　  决定全店转化率的关键因素：引入关键词与宝贝的婚配度、宝贝页面关联度和深度、商品自身接收力、价格、邮费等。可以分析下面这几方面来找出惹起转化率低的缘由。

    　症状三、客单价低

    　决定客单价的关键因素：宝贝价格和购置件数。宝贝价格对于卖家来讲当然是越高越好了，可是太高了卖不进来啊，我觉得价格应当由市场来决定；那么决定客单价的关键因素就是购买件数了，促进多买这就成为了店家要勤劳思索的因素了。促进多买方法相关联营销、活动等。（可以从平均访问深度来看看自己店铺的促进做得怎么样）

　　后续

　　用好量子统计，你也可以成为一个专业的店铺医生。特比要关心访客数、全店转化率、客单价这三个参数指标(⊙o⊙)哦……欢迎自己指点和分享自己的心得……